專精特（tè）新重點小巨人企業包裝機械專業製造商

9月就要結束，旺季不旺的事實（shí）也成定局，國慶長假（jiǎ）以後也許（xǔ）會（huì）有起色（sè），畢（bì）竟再淡的旺季畢竟還是旺季，相比於上半年的需求還會增加。可是就在這個沒有敏感利好（hǎo）消息的敏感季節，紙箱（xiāng）行業卻（què）是水火相容的景象。

一邊數錢，一邊哭泣

一邊是前期理文紙業的靚麗報表加上（shàng）現在老大（dà）玖龍的500億營（yíng）業額78億的利（lì）潤，直接坦白的宣示了造紙業的一片大好形勢，可以（yǐ）說逆（nì）勢增長的淨利潤率15.6%，在傳統製造業來說也是（shì）一枝獨秀了；一邊卻是（shì）台資造紙業榮成的A股悻悻離場，沒有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌，還有就是小紙廠的無利銷售和高庫存的（de）壓力增長，不知（zhī）道明天路（lù）在何方！

與龍（lóng）頭紙業的紅火景象不同的是下遊企（qǐ）業的一片（piàn）慘淡，經過（guò）大躍進式發（fā）展的（de）二級（jí）廠，紙板流水線瘋狂增加產能迅速擴大，可是沒（méi）有足夠（gòu）訂單（dān）支撐的紙板線就陷入了無米下鍋的局麵，開工（gōng）率（lǜ）不足50%，經營處於（yú）盈虧平衡點不知道還要多少錢（qián）來支（zhī）撐生產到下個旺季的來臨。

一邊是上遊（yóu）紙業的盈（yíng）利暴增而（ér）數不完錢的“火火火”，一邊是下（xià）遊企業（yè）的艱難支撐卻炒不動價格的“涼涼涼”，看不（bú）懂的奇（qí）觀摸不透的（de）策略在這個冰涼的旺季（jì）共存！

昨日的笑，今日的淚

造紙業尤其是大型上市紙廠，很好的利（lì）用了國家外廢政策、巧妙的國廢收（shōu）購策略、完備的生產布局、精（jīng）準的價格策略（luè）牢牢掌握了原紙價格（gé）的定價權，實現利潤（rùn）倍增產（chǎn）量倍增。

紙板（bǎn）廠在前期盈利大好的局（jú）麵下（xià），沒有能夠抵擋住誘惑，瘋狂增加產能。總是認為剛剛紅火的行情怎麽的也得再持續2年，快錢為何不賺？可誰知行（háng）情變臉太快，產能大（dà）了需求（qiú）卻少了，偏偏龍頭造紙還不可肯降價銷（xiāo）售，造（zào）就（jiù）成本下（xià）不來，售價上不去。紙板企業今天的局麵（miàn）最大原因就是產能太高了，核心原因就是商業模式（shì）上沒有真正（zhèng）屬（shǔ）於自己的客戶，沒有（yǒu）紙箱客戶的紙板廠就是沒（méi）有客戶的加工廠，三級廠永遠不屬於客戶性質而隻是（shì）短期合（hé）作關係而已，隨著低價而來也會隨著高價而去。

無論造紙廠還是紙板廠都是產能持（chí）續增加（jiā），而紙箱需求卻是明顯不振（zhèn）且看不到增加的跡象，在（zài）這個時候忽然間（jiān）三級廠成了寶貝，因（yīn）為正是這樣的遊擊大軍掌握著大量（liàng）、實（shí）在的紙箱客戶。

在訂單不足的情況下，二級廠是低價搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉身？

紙板（bǎn）低迷手握客戶的三級（jí）廠，是（shì）立馬出口惡氣（qì）狠殺紙（zhǐ）板廠價格，還是半年（nián）以後直接麵對已經轉身的二級廠，留待（dài）紙箱直接用戶市場博弈？如此又有幾多勝算？先不說你勝算如何，恐怕（pà）先要思（sī）考半年內又如何麵對高漲的房租、持續增加的人工成本、持續的環保壓力、不斷增加的（de）安監的巡檢？

三級廠兄弟，來，喝杯茶！

在這個時候，二級廠你可以主（zhǔ）動握手三級廠這個兄弟，冰釋前（qián）嫌，利用各自的（de）客戶和紙板優（yōu）勢，組成（chéng）緊密型（xíng）2.5工（gōng）廠（chǎng）模式，一方麵解決目前的共（gòng）存問題，也可（kě）以麵對更加可怕的（de）造紙廠全（quán）產業鏈布局才會更（gèng）有底氣。否則就（jiù）是各自捧著金飯碗討飯，繼續互相傷害！

水火是（shì）不相容的，2016年9月（yuè）前2、3級（jí）廠是水乳交融，1、2級廠是魚水之（zhī）歡。現（xiàn）在（zài）是2、3級廠（chǎng）相（xiàng）互伺機相害，1、2級廠是形同陌路隻剩買（mǎi）賣（mài）關（guān）係。2級廠處於非常尷尬的境地（dì），是（shì）時（shí）候轉身擁抱三級廠結成（chéng）命運共同體式的合作關係，自然就會水火相容，用火燃燒水然後煮一壺好茶！

(來源（yuán）：中國包裝印刷產業網)